Leden van de WTC Businessclub nemen een exclusief kijkje op de beursvloer van de AutoRAI. Over ontmoetingen en het belang van authenticiteit. “Je bouwt alleen aan een relatie als je oprecht bent.”
16 april, 18:00 uur, RAI Amsterdam
Vanavond zijn de leden van de WTC Businessclub uitgenodigd voor een preview van de AutoRAI. Met een hapje en drankje vooraf, in het gloednieuwe Atrium van de RAI. ‘Mag ik u begeleiden naar een bestuurslid van de WTC Businessclub?’ ‘Zeker, wat attent.’ Keurige werkstudenten begeleiden iedereen die binnenkomt naar een van de bestuursleden, die de gasten weer koppelen aan een ander lid van de businessclub.
Zinvol
“Zo kom je een keer in gesprek met iemand die je anders misschien nooit had ontmoet”, vertelt Jean Paul Wijers, oprichter en directeur van het Protocolbureau, dat relatiebijeenkomsten en officiële evenementen organiseert voor het bedrijfsleven en de overheid. “Netwerken betekent simpelweg het creëren van zinvolle ontmoetingen”, vertelt hij. “Maar dat ‘zinvol’ gaat vaak niet vanzelf. Als je hier iets van een structuur onder legt, wordt het effectiever. Het is geregisseerde aandacht die niet geregisseerd moet lijken.”
Een beetje voorbereiding kan de ontmoeting zinvoller maken dus. Daarnaast is authenticiteit is een belangrijk element. “Je bouwt alleen maar een relatie op als je persoonlijk en oprecht bent in je aandacht.” Dat strooien met kaartjes not done is, weet iedereen zo langzamerhand wel. Jean Paul is nog explicieter. “Je hoeft helemaal niet te scoren. Je scoort het meeste door een leuke tijd te hebben.”
Familiebak
De openingsgesprekken bij de ontmoetingen gaan vooral over de nieuwste modellen auto’s, achterbakken, PK. Privé, zakelijk of lease. Meer of minder bijtelling. Kiezen we voor een exemplaar waarin een samengesteld gezin in past of alleen jijzelf? Bouke van der Weide, director bij Greenberg Nielsen, rijdt privé ‘een grote familiebak’. Hij is vorig jaar vader geworden van een tweeling, dus dat is wel zo handig. Zijn introducé Jeroen Fraza, manager FP&A bij T-Mobile, al jaren een ouwe Volvo V40. “Past iedereen in en is niet te duur.” Michael Berendsen is director van Corporate Housing Factory. Hij rijdt in een BWM. “Dak open, heerlijk cruisen.”
Genieten
Michael en Bouke kennen elkaar al langer van de businessclub. “Het is altijd leuk en goed om elkaar weer even te zien op zo’n event. Niet voor business, maar om te informeren hoe het gaat en ervaringen uit te wisselen”, zegt Michael. “Een netwerk is belangrijk. Misschien staat Bouke wel voor een uitdaging waar iemand die ik weer ken hem bij kan helpen.” Zijn bedrijf organiseert ook af en toe een event voor relaties. “Vijf jaar geleden op SAIL hadden een geweldige locatie, mét boot, the works. Voor alle medewerkers en zo’n 100 gasten. Zo’n dag is puur om te genieten. Zodat je later tegen elkaar zegt: Weet je nog, die keer op de boot?” Instemmend gelach, nog een hapje van het kaasplateau, een slokje wijn. Het delen van ervaringen sterkt je relatie, weet Michael. Bouke knikt bevestigend. “Al hoeft het niet zo groots. Ik vind, soms moet je je werk vieren. De druk is hoog genoeg. Een biertje, iets lekkers eten, wat kletsen. Ontspanning hoort er gewoon bij.”
Cement
Het groepje maakt aanstalten om de beursvloer op te gaan. Emiel de Sevren Jacquet van Lindstrom & Partners vertelt dat hij er die middag al even was. “Om in alle rust te kijken hoe automerken contact willen maken met relaties, mogelijke klanten. Een stand is maar een stand. Hoe voeg je hier nu waarde aan toe.” En? “Citroën viel mij op bijvoorbeeld. Zij hebben een vakman neergezet die leer om het stuur aan het maken was. Met naald en draad. Dat ambachtelijke element maakte van de stand een eyecatcher, zorgde voor onderscheid vergeleken met andere automerken. Bovendien is het authentiek. En dat maakt sympathiek.”
Mocht die nieuwste Ferrari of handgemaakte Citroën nog toekomstmuziek zijn, één ding nemen we vanavond in ieder geval mee naar huis. En dat is de wetenschap dat wil je succesvol bouwen aan een relatie, authenticiteit een voorwaarde is. Het cement.
VOLG ONS
